發現本質 倍增價值，在杭州品牌策劃公司中，知物采用定位理論進行品牌策劃與設計。
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定位理論誕生于1969年的美國，被美國營銷學會評為"有史以來對美國營銷影響最大的觀念"。 定位是同質化競爭的利器，被視為營銷策略展開的前提，只有明確了品牌的定位，才能展開產品、價格、渠道、推廣方式的定義與細化，定位在中國的落地伴隨著王老吉成為中國商界的神話廣為人知，中國營銷人開口必言定位，但是我們真的用好定位了嗎？知物觀點如下：
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一、顧客是第一重要的
定位講求通過顧客價值洞察，競爭品牌的定位空隙分析，企業的資源分析，三元素分析進而鎖定企業最佳定位，此定位同時應該滿足企業應獲得足夠而持久的發展空間。但是顧客、競爭、企業三元素中，哪一個元素才是最重要的呢？毫無疑問，顧客！
中國很多行業還遠遠未成熟，諸侯紛爭都不足以形容行業亂象，簡直是萬家爭鳴，無數企業幾無定位，何來定位沖突？同質化也僅僅是體現在價格戰，而非是定位的同質化。所以，從競爭的角度看，絕大多數不成熟的行業根本不必過多糾纏于競品定位研究，因為幾乎為零！
那么什么行業應該著重競品定位分析呢？當然是品牌建設相對成熟的行業。
中國改革開放后經濟活力與日俱增，但是若干行業國字號獨大，B2B領域也是關系營銷為主，品牌建設尚處于鳳毛麟角。目前，關注品牌建設的行業主要集中在快消品，例如日化；高感性消費品，例如煙、酒、茶；生活方式代言產品，例如汽車、服裝、箱包、家具等。知物品牌在茶葉、酒、泛家居行業都有很多成功定位的案例，歡迎溝通分享！
回歸本質，成功的定位標準是什么？成功的定位就是最終達成了顧客心智空間的到位。成為顧客身份的代言，成為顧客的夢想空間。在中國的市場環境中，基于顧客的洞察當然是很重要的！
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二、定位的新三角
基于中國市場現狀，定位既然與競品分析關聯性較小，那么基于中國市場的特點，有沒有本應被重視的元素呢？知物認為，定位最被忽視要素就是品類本質！
《奢華，正在流行》《高感性品牌行銷》占據品類本質的定位！
知物品牌定位模型
1.   顧客洞察
2.   品類洞察
3.   企業資源選擇與提煉

三、發現而非發明
現在很多策劃大師與設計專家，往往強調大創意，BIG IDEA，但是無本之木，無源之水的創意，簡直是拿企業的血液往臭水溝傾倒，喪失了作為智業服務機構基本的商業道德！
知物認為，定位是發現的，而非發明的！
王老吉的成功，因為中國大眾心目中本來就有怕上火的需求，本來就要中藥降火的認知！
方太的成功，因為中國大眾心目本來就有日本品牌可以成為世界一流，中國家電品牌可以成為一流品牌，廚電品牌也可以有國產高端品牌的認知！
再從企業資源盤整考量，資源不論是技術的，產品的，品牌的，都應該基于顧客研究的價值點進行對接與整合，重新創建沒有那么容易的。
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四、知物定位5段論
1.   品牌要定位
2.   調研是尋位
3.   創意是出位
4.   營銷要列位
5.   執行要到位

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